《商業心理學：掌握商務活動新趨勢(第三版)》



「商業心理學」是一門跨學科的學問和研究領域，涉及經濟學、銷售學、心理學、社會學、廣告學等專業活動，其背景與環境顯著特徵的演進和成型，以及其發生的原因、目標與結果。因此，商業心理學不論在學術方面，還是專業方面，都是其他一些更大型學科的組成部分。

本書秉持一貫宗旨，是以實務取向提供大專學生、商業工作者以及有興趣研究商業心理等讀者的參考工具書。新版本做了下列三個部分的修訂：第一，結構性的改變：全書共十三章，分為三篇：基礎篇、實務篇、進階篇。第二，內容的更新：包括概念與參考文獻的更新，增列專業術語與參考書原文，以及增加個案研究的案例。第三，在每一章末都附有一篇以實務取向的「商業加油站」，取材自經營管理具代表性人物、著作與個案，以便作為專案探索之用。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  c林仁和博士
  
  心理學與商業管理專業﹙美國甘乃迪大學心理學研究所畢業、美國加州CIIS研究所博士﹚，東海大學社工系專任副教授，兼任國貿系及幸福家庭推廣中心主任﹙1990~2006﹚，瑞士日內瓦大學BEI學院客座教授（2006~2007），Agape Education Center, New Jersey, USA主任（2012～ ）。
  
  從事商業談判教育訓練多年，包括：聯合國開發計畫署（UNDP）商業談判教育訓練講座（1985～1987），美國聯邦ARC成人復健方案東區（十二州）行政管理部執行長（1987~1990﹚，以及東海大學國貿系教授商業心理學與商業談判課程（1990~2006）。美國管理學會（AMA）及美國人事行政管理學會（ASPA）會員。
  
  相關著作包括：《人際溝通》、《情緒管理》、《商業心理學》、《老人心理學》、《社會心理學》、《顧客服務管理》、《管理心理學》、《商業談判》、《消費心理學》、《商業溝通》等等。
  
  

商業心理學：掌握商務活動新趨勢(第三版)－目錄導覽說明

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  三版序i
  
  基礎篇1
  
  Chapter 1商業心理學理論基礎3
  
  第一節商業心理學科學基礎4
  
  第二節商業活動的心理發展14
  
  第三節商業行為的心理發展22
  
  商業加油站：等待別人恭維的人29
  
  Chapter 2商業心理學的內容範疇33
  
  第一節商業心理學的基礎35
  
  第二節商業心理學的應用40
  
  第三節商業心理學的研發49
  
  商業加油站：不要信任那些自身難保者的建議55
  
  Chapter 3商業心理學研究方法59
  
  第一節研究的理論基礎60
  
  第二節現場觀察研究法63
  
  第三節訪談調查研究法69
  
  第四節問卷調查研究法78
  
  第五節心理測驗研究法84
  
  商業加油站：晚餐與生命之爭91
  
  實務篇95
  
  Chapter 4消費者的心理活動97
  
  第一節消費者的認識與注意活動99
  
  第二節消費者的情感與意志活動103
  
  第三節消費者活動的心理範疇109
  
  第四節消費心理的學習發展115
  
  商業加油站：企業合併的得失125
  
  Chapter 5消費行為與心理特徵129
  
  第一節從消費行為看消費心理特徵131
  
  第二節從消費個性看心理特徵136
  
  第三節消費能力與消費性格143
  
  第四節從消費行為看消費干擾151
  
  商業加油站：老辦法與新問題158
  
  Chapter 6消費行為實務運作161
  
  第一節消費群體與決策162
  
  第二節消費決策的機制175
  
  第三節消費決策的過程182
  
  商業加油站：欺騙終被揭穿189
  
  Chapter 7商業環境心理作用193
  
  第一節商業環境與招牌情境心理194
  
  第二節商店櫥窗與內部設計的心理205
  
  第三節商品陳列設計的心理218
  
  商業加油站：不合作的損失224
  
  Chapter 8商品與消費心理作用229
  
  第一節商品分類與消費心理231
  
  第二節商品設計與消費心理235
  
  第三節商標設計與消費心理241
  
  第四節商品命名與生命週台中賣水晶期247
  
  商業加油站：缺失與優勢255
  
  Chapter 9商品包裝的心理作用259
  
  第一節商品包裝的心理功能261
  
  第二節商品包裝設計的心理要求263
  
  第三節商品包裝設計的心理對策268
  
  第四節商品包裝與高度消費274
  
  商業加油站：兩個鍋子的教訓281
  
  Chapter 10商品價格心理作用285
  
  第一節商品價格的心理意義287
  
  第二節商品價格的心理現象295
  
  第三節商品訂價的心理策略299
  
  商業加油站：說起來容易做起來難307
  
  進階篇311
  
  Chapter 11商業廣告與消費心理313
  
  第一節商業廣告的心理意義315
  
  第二節商業廣告與宣傳心理318
  
  第三節媒體與廣告心理效應324
  
  商業加油站：可行與不確定方案344
  
  Chapter 12商業溝通心理發展347
  
  第一節商業溝通的基礎348
  
  第二節商業溝通的運作355
  
  第三節商業交易的溝通363
  
  商業加油站：勤勞創造意外驚喜371
  
  Chapter 13商業談判心理發展375
  
  第一節商業談判的基礎376
  
  第二節商業談判的操作386
  
  第三節商業談判的策略393
  
  商業加油站：一捆木材的啟示407
  
  參考文獻411
  
  

三版序

當《商業心理學：掌握商務活動新優勢》第三次修訂進行撰寫，美國心理學家盧桑斯（Fred Luthans，美國管理學會NAM前主席）與優塞夫（Carolyn M. Youssef）在他們的新書《心理資本和超越》（Psychological Capital and Beyond, 2015）將「心理資本」（Psychological Capital）概念引進商業心理學領域，引起了學術界與實務界熱烈迴響，同時提供本書修訂版本更具前瞻性的思維（參閱第一章商業加油站）。

所謂「心理資本」是指個人在參與專業訓練與發展過程中所展現出來的積極心理狀態，是促進商業工作者提升績效的心理資源。個人的心理資本有其「盈虧」，也就是正面心理（獎勵）是收入，負面心理（責難）是支出，如果正面心理多於負面心理便是盈利，反之，則是虧損。員工的工作成就感，實際上就是在職場上所獲得的心理資本能夠支撐他產生成就的主觀感受。同樣的道理，消費者是否在消費過程中獲得正面心理資本（消費滿意），是由企業提供優質服務與優良產品來支撐。因此，心理資本被看作企業的財力、技術、生產三大資本以外的第四大資本。

心理學在商業活動中，尤其是在人力資源運作方面，發揮著越來越重要的作用。盧桑斯指出：「企業的競爭優勢從何而來？不是財力，不是技術，而是人。人的潛能是無限的，而其根源在於人的心理資本。心理資本的概念和理論給我們的啟示，就是人力資源管理者，應該從心理學的角度拓寬管理視野，掌握幫助員工提升心理素質的方法和心理輔導的技術，引導員工以積極的心理投入工作，從而激發團隊的活力和激情，並促進工作績效的提升。」

由於個人的潛力巨大，所以相對於資金、技術和生產，心理資本的擴展空間是最大與最快速的，讓具有優質心理資本的員工帶來企業決定性的競爭優勢。擁有過人的心理資本的個人，能承受挑戰和變革，可以成為成功的員工、管理者和創業者，可以從逆境走向順境，從順境獲得更大的成就。自信、樂觀、堅韌的人勇於創新，敢於創新，能夠因地制宜地將知識和技能發揮最大的作用，成就自己也成就了所屬企業。這是「商業心理學」所以成為商管學院核心課程之一的理由，需要隨時面對新挑戰。本書第三版的出書，適逢其時。

本書秉持一貫宗旨，以實務取向提供大專學生、商業工作者以及有興趣研究商業心理等讀者的參考工具書。新版本做了下列三個部分的修訂。第一部分，結構性的改變：全書共十三章，分為三篇：基礎篇，包括第1章〈商業心理學理論基礎〉、第2章〈商業心理學的內容範疇〉以及第3章〈商業心理學研究方法〉；實務篇，包括第4章〈消費者的心理活動〉、第5章〈消費行為與心理特徵〉、第6章〈消費行為實務運作〉、第7章〈商業環境心理作用〉、第8章〈商品與消費心理作用〉、第9章〈商品包裝的心理作用〉以及第10章〈商品價格心理作用〉；進階篇：第11章〈商業廣告與消費心理〉、第12章〈商業溝通心理發展〉以及第13章〈商業談判心理發展〉。

第二部分，內容的更新：包括概念與參考文獻的更新，增列專業術語與參考書原文以及增加個案研究的案例。首先，配合學術國際化趨勢發展，相關概念與參考文獻的及時更新，是必要的措施；其次，將涉及外文的專業術語與外文書名，在第一次出現時，一律加註原文；第三，增加個案研究，每章都有加強課文內容的案例。

第三部分，在每一章末都附有一篇以實務取向的「商業加油站」，取材自經營管理具有代表性的人物、著作與個案，以便作為專案探索之用。例如，麥當勞之父克洛克（Ray Kroc）代表性著作《永不放棄：我如何打造麥當勞王國》（Grinding It Out: The Making of McDonald's）以及其案例（第8章）；美國香水界先鋒雅詩蘭黛（Estee Lauder）以及她的自傳《雅詩：一個成功故事》（Estee: A Success Story）中的案例（第9章）；惠普公司首席執行長菲奧莉娜（Carly Fiorina）以及她的著作《迎接挑戰：我的領導旅程》（Rising to the Challenge: My Leadership Journey）中的案例（第13章）；成功企業家川普（Donald Trump）美國2017年新任總統以及在他的著作《川普：交易的藝術》（Trump: The Art of the Deal）的精彩故事（第2章）等，提供讀者自我修練的工具。

自1996年《商業心理學》第一次出書至今，歷經了2001年與2010年的修訂，承蒙授課教師、實務工作者以及同學們的許多回饋，讓此次修訂內容更加充實。同時，筆者也要感謝前人（無名氏）所累積下來的智慧結晶，包括本書引用了他們的觀念、理論與案例。此外，本書能夠如期出版，要向揚智文化編輯部致謝。

本書為授課教師提供「教師手冊」，主要內容包括教學計畫、課程內容PPT、測驗問題題庫以及個案故事。

林仁和謹識

2017年3月

東海大學

語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：18開17*23cm
頁數：432

出版地：台灣